William Borgonovo

CURRICULUM VITAE
WILLIAM BORGONOVO
Via Madonnina 21/23 Mantegazza Frazione di Vanzago 20010 (MI)
E - mail : wborgonovo@alice.it
Recapiti telefonici: 02.93549971 340.114.75.47 pomeriggio/sera

Profilo professionale
Professionista esperto nella realizzazione di strategie nella gestione dei crediti (Group Credit Manager), con lunga esperienza maturata in strutturate realt� nazionali, internazionali e multinazionali, anche in presenza di necessit� di ristrutturazione aziendale.
Eccellenti doti di analisi, capacit� organizzative e di problem solving, proattivit� e determinazione, forte attitudine alla relazionale interpersonale e alla negoziazione.

Esperienze professionali

2008 ad oggi GRUPPO KS
Nella posizione di Temporary Group Credit Manager alle dipendenze del Presidente del CdA Dr. Mario Colombo mi sono occupato prevalentemente di diffondere la cultura del Credit Management in questo Gruppo che si occupa di produzione e vendita di Registratori di Cassa e Cabine Elettriche per grandi aziende. Mi sono occupato personalmente dei grandi clienti.

2009 � 2010 GRUPPO ACACIA EDIZIONI
Come Temporary Group Credit Manager alle dipendenze del Presidente del CdA Dr. Mario Colombo mi sono occupato di incassare i crediti scaduti da oltre 1 anno incassando il 90% della cifra di partenza.

2007 � 2011 COOP. ONLUS ARL TIPO B
Sono diventato Socio di questa Organizzazione No Profit che si occupa da circa 20 anni di formare e inserire nel mondo del lavoro persone diversamente abili. Mi sono occupato anche di fund raising.

1995 al 2008 MWCR SPA (GRUPPO MWCR)
Sono stato assunto come Group Credit Manager alle dipendenze dell�Amministratore Delegato Dr. Mario Colombo in staff con 3 collaboratori in Italia, gestivo crediti e contabilit� clienti del Gruppo Mwcr. Ero titolare di Procura per la Gestione Crediti e di una pi� ampia Procura Speciale con firma abbinata al Responsabile Amministrazione.
In Polonia e in Spagna con 2 collaboratrici Credit Managers e loro collaboratori del Gruppo Elzab e del Gruppo Campesa gestivo i crediti delle Societ� del Gruppo all�estero.
Mi occupavo personalmente della gestione crediti dei primi 100 clienti del Gruppo.
Ho elaborato la procedura gestione crediti operativa del Gruppo a livello Europeo con un gestionale informatico ERP Dafowin fornito da Dataform Srl di Pero (MI) che permetteva il controllo globale del rischio, fornendo tutti i dati in tempo reale necessari per la decisione di sblocco delle forniture.
Annualmente concordavo la politica dei crediti del Gruppo con i Direttori Commerciali Europei.
Preparavo il Budget dei Crediti e i Reports Mensili, Trimestrali e Annuali per le riunioni periodiche del Management di cui facevo parte.
Gestivo l�attribuzione dei credit limits e delle condizioni di pagamento, il recupero crediti con la collaborazione dei Direttori Commerciali, dei Responsabili di B. U. , Capi Area e Agenti, avvalendomi anche di Societ� di Recupero Crediti, Informazioni, Factors, Assicurazione crediti e Studi di Avvocati.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
Quadro industria. La retribuzione era cos� composta: 1�parte fissa: 60.000 euro lordi annui circa. 2�parte variabile: 6.000 euro lordi al raggiungimento obiettivi nella gestione crediti. 3�parte variabile: �Premio management� al raggiungimento obiettivi aziendali comuni (Ebitda). 4�parte variabile: stock options 150.000 euro.
Cellulare aziendale, ticket e/o mensa aziendale, pc portatile aziendale e rimborso spese linea telefonica/ADSL.

Alcune realizzazioni:
 Ho effettuato lo Start up degli Uffici Gestione Crediti in Italia, Polonia e Spagna.
 Ho ideato la procedura gestione crediti operativa e annualmente concordavo con la Direzione Commerciale del Gruppo la politica crediti delle condizioni di pagamento da applicare alla clientela per fasce di fatturato e in considerazione del rischio Paese.
 Dal 1995 al 1996, in Italia, ho recuperato il 40% di crediti di et� superiore ai 10 anni grazie al contratto con la Societ� di recupero crediti esterna Advancing Trade di Bergamo www.advtrade.it, affidando i restanti allo Studio Legale Rinaldi www.studiolegalerinaldi.com .
 Ho partecipato all�introduzione di un nuovo gestionale per la parte riguardante la fatturazione, la contabilit� clienti e la gestione crediti denominato Dawofin (ERP) collaborando con la Societ� Dataform Srl di Pero (MI). www.dataform.it.
 Ho organizzato un sistema per ottenere la contabilit� clienti aggiornata in tempo reale.
 Ho studiato una formula in Excel per l�attribuzione del Fido ai Clienti tramite l�analisi dei loro bilanci.
 Ho realizzato un sistema di lavoro atto a prevenire gli insoluti, riducendo sia la loro percentuale sul fatturato dal 30% al 7% che i crediti rimasti da incassare a fine mese in percentuale inferiore al 5% sul totale crediti.
 Annualmente formulavo il Budget dei Crediti e ho o realizzato un sistema di controllo dell�esposizione verso la clientela che consentiva la formulazione di precise previsioni di incasso e relativo consuntivo.
 In accordo con il Direttore Commerciale ho introdotto un sistema di premi annuale a clienti e venditori a raggiungimento obiettivi prefissati, sia di vendita che di incasso, atto sia ad aumentare le vendite che a ridurre i giorni medi di incasso passati da 130 a 100 (DSO).
 Per la nuova B.U. Office ho pattuito un�assicurazione biennale sui crediti con la Societ� Ifitalia (MI) www.ifitalia.it.
 Per la nuova B.U. Taglio e Peso con clienti prevalentemente GDO ho pattuito un contratto con la Societ� Factorit (MI) www.factorit.it.
 Per i crediti affidati al legale, ho ideato un sistema di accesso all�anagrafica clienti dello Studio Legale Rinaldi da parte dello stesso che assicurava l�ottenimento della previsione del costo delle pratiche legali e del preciso calcolo del fondo svalutazione crediti con relativa relazione dell�Avvocato.

1994 - 1995 NEW MEDIA INFORMATICA
Titolare e Amministratore Unico di un�attivit� artigianale per l�assemblaggio e la rivendita di PC IBM compatibili e software.

Alcune realizzazioni:
 Dopo poco pi� di un anno la Societ� fatturava oltre 300 milioni di lire senza perdite su crediti.
 Nel 1995 ho ceduto la Societ� realizzando un buon margine di guadagno.

1993 INTERKLIM SRL (GRUPPO BELLELI)
Alle dipendenze del Direttore Amministrazione Finanza e Controllo sono stato assunto come Capo Gruppo Credit Manager. L�azienda fatturava oltre 220 miliardi nel settore del condizionamento e del riscaldamento con oltre 15000 clienti sia in Italia che in Europa. Ho impostato la gestione crediti di una delle B.U. del Gruppo occupandomi di coordinare fatturazione, contabilit� clienti e recupero crediti attraverso la rete di vendita agenti nazionale.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
Quadro industria. Retribuzione (parte fissa): 30.000 euro lordi annui circa. Bonus di fine anno (parte variabile): al raggiungimento obiettivi specifici nella gestione crediti. Auto aziendale, cellulare aziendale, mensa aziendale

Alcune realizzazioni:
 Ho impostato la gestione crediti delle B.U. del Gruppo occupandomi di coordinare fatturazione, contabilit� clienti e recupero crediti attraverso filiali di vendita nazionale.

1990 - 1993 ANSALDO SPA (GRUPPO IRI)
Alle dipendenze del Direttore Amministrazione Finanza e Controllo sono stato assunto come Credit Manager. Ho svolto la mansione di Responsabile Finanziario della Divisione DEM e gestendo 5 persone, coordinavo le azioni di fatturazione attiva, contabilit� clienti, report finanziario, liquidazione fatture passive, gestione crediti, collaborando con le Direzioni Commerciale e Gestione Commesse dei due stabilimenti (Milano e Monfalcone) per un fatturato complessivo di oltre 180 miliardi annui.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
8�livello super Quadro industria. Retribuzione (parte fissa): 25.000 euro lordi annui circa. Mensa aziendale, convenzione interna rimborso per spese mediche.

Alcune realizzazioni:
 Ho diminuito lo scaduto a fine mese verso i clienti rapportato all�esposizione dal 50% al 5%.
 Ho contribuito alla diminuzione dei giorni medi di incasso (DSO) offrendo all�Ufficio Acquisti la possibilit� di contrattare migliori prezzi in cambio di pagamenti pi� puntuali e/o brevi (DPO).

1989 - 1990 OFF. MECC. DELL'ORTO SRL (GRUPPO ACQUA)
Ho svolto la mansione di Credit Manager alle dipendenze del Direttore Amministrativo, coordinando le azioni di fatturazione, contabilizzazione incassi, gestione crediti, in collaborazione con le funzioni Direzione Operativa e Direzione Commerciale per un fatturato annuo di circa 20 miliardi.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
7�livello industria. Retribuzione (parte fissa): 20.000 euro lordi annui circa. Benefits: mensa aziendale.

Alcune realizzazioni:
 In collaborazione con la Direzione Vendite ho introdotto un sistema di pagamento �ad avanzamento lavori� per gli impianti frigoriferi pi� importanti riducendo la percentuale dei crediti scaduti a fine mese dal 20% al 5%.

1986 - 89 G.I.E.M. SPA ( GRUPPO ACQUA)
Ho lavorato presso il Gruppo Industriale Ercole Marelli in qualit� di Credit Manager. Con 9 collaboratori e alle dipendenze del Direttore Centrale Amministrazione, Finanza e Controllo, ho coordinato le azioni di contabilizzazione, controllo fatture, gestione del fido e recupero crediti avvalendomi della collaborazione della rete di vendita (sette filiali) per un fatturato di circa 200 miliardi all'anno.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
7�livello industria. Retribuzione (parte fissa): 18.000 euro lordi annui circa. Mensa aziendale.

Alcune realizzazioni:
 Ho ristrutturato gli Uffici Gestione Crediti di 5 Societ� confluite in G.I.E.M. Spa organizzando un unico Ufficio Gestione Crediti presso la sede del Gruppo accorpando Ufficio Fatturazione, Ufficio Contabilit� Clienti, Ufficio Recupero Crediti e Ufficio Recupero Crediti affidati al Legale.
 Ho partecipato alla introduzione di un nuovo gestionale per la parte riguardante fatturazione, contabilit� clienti e gestione crediti.
 Ho diminuito lo scaduto a fine mese verso i clienti rapportato all�esposizione dal 30% al 5%.
 Ho diminuito i giorni medi di incasso da 150 giorni a 120 giorni (DSO).

1983 - 86 POLISTIL SPA (GRUPPO GENINVEST)
Sono stato assunto in questa societ� come Responsabile della Contabilit� Clienti e Gestione Crediti per un fatturato di circa 45 miliardi l'anno. Con 2 collaboratori e alle dipendenze del Direttore Amministrativo e Finanziario ho consolidato la mia esperienza nei rapporti con i clienti, operando in collaborazione con il settore vendite dell'azienda.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
6�livello industria. Retribuzione (parte fissa): 13.000 euro lordi annui circa. Mensa aziendale.

Alcune realizzazioni:
 Ho ceduto pro soluto a Societ� di Factor i crediti verso GDO.
 Ho diminuito lo scaduto a fine mese verso i clienti rapportato all�esposizione dal 40% al 2%.
 Trattandosi di un prodotto �stagionale� in accordo con il Direttore Commerciale ho introdotto un sistema di premi annuale a clienti al raggiungimento obiettivi prefissati, atto sia ad aumentare le vendite che a ridurre i giorni medi di incasso passati da 180 a 140 (DSO).

1980 - 1983 BORG WARNER CHEMICALS SPA DIV.B.W.CORP. (USA)
Alle dipendenze del Direttore Amministrativo mi sono occupato di Acquisti, Gestione del Magazzino e Gestione Ordini Clienti come Customer Service Junior Manager. Successivamente ho avuto modo di consolidare la mia esperienza nel Credit Management mediante lo studio e l'utilizzo di procedure EDP molto avanzate. La mia azione di Credit Controller si � indirizzata prevalentemente verso la prevenzione del rischio sui crediti attraverso le tecniche di determinazione e gestione del fido attribuito ai clienti.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
2�livello commercio. Retribuzione (parte fissa): 10.000 euro lordi annui circa. Mensa aziendale. Carta Avis aziendale (auto a noleggio).

Alcune realizzazioni:
 Ho aumentato la rotazione del magazzino da 9 a 14 volte l�anno.
 Ho determinato il cambiamento della policy a livello europeo riguardante le giacenze dei magazzini.
 Ho diminuito lo scaduto a fine mese verso i clienti rapportato all�esposizione dal 20% al 3%.
 Ho diminuito i giorni medi di incasso da 120 giorni a 80 giorni (DSO).

1979 - 80 SCOTTA' ORIO SNC
Ho iniziato la mia attivit� in qualit� di impiegato amministrativo occupandomi della corretta e puntuale tenuta delle scritture contabili relative a cassa, banche, clienti, fornitori. La posizione alle dirette dipendenze del titolare mi ha consentito di acquisire esperienza nei rapporti con clienti, fornitori, banche e contabilit� generale.
Inquadramento, retribuzione e benefits:
3�livello commercio. Retribuzione (parte fissa): 10.000 euro lordi annui circa. Mensa aziendale.

Alcune realizzazioni:
 Ho diminuito lo scaduto a fine mese verso i clienti rapportato all�esposizione dal 50% al 5%.

Dati personali:
Nominativo: William Borgonovo
Luogo e data di nascita: 12 Febbraio 1959 a Zurigo (CH)
Titolo di studio: Diploma di Maturit� Scientifica
Corsi e Associazioni: Credit Management presso A.C.M.I., Inglese presso Cunning School, P.C. Word, Excel, Contabilit� e Gestione Crediti su AS 400 e gestionale Dafowin (ERP) su piattaforma Windows forniti da Dataform Societ� di Pero (MI). Iscritto all�Associazione Credit Managers Italia per oltre 20 anni, incontri di aggiornamento mensili e via Internet

Iscritto Legge 407/90 art. 8 comma 9 (consente l�abbattimento del 50% degli oneri contributivi)

Acconsento al trattamento dei miei dati personali ex D.LGS. 196/03. Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del
1 Aprile 2008

Note

GROUP / CREDIT MANAGER WILLIAM BORGONOVO
Come vedrete dal mio Curriculum Vitae, sono un Group Credit Manager ben consolidato nel ruolo e con una carriera sviluppata in Aziende e Gruppi sia Nazionali sia Multinazionali di primaria importanza, sono esperto nelle seguenti attivit�:
- Start up di Uffici Gestione Crediti in Italia ed Europa.
- Buon organizzatore e motivazione di collaboratori/trici.
- Problem solving e object oriented.
- Preparazione Procedure e Politiche Gestione Crediti in accordo con la Direzione Commerciale, da sottoporre ad approvazione dell�Amministratore Delegato per Italia/Estero.
- Richiesta informazioni commerciali.
- Analisi bilancio Clienti
- Affidamento e attribuzione Condizioni di Pagamento Clienti.
- Gestione proattiva Crediti stragiudiziale e giudiziale.
- Rapporti e contratti con Societ� di Assicurazione, Societ� di Recupero Crediti, Factors, Studi Legali, Revisione
- Responsabilit� contabilit� clienti gestione in real time.
- Previsioni di incasso e insoluti aggiornate giornalmente
- Previsioni di incasso trimestrali e consuntivo
- Reports mensili direzionali dettagliati.
- Riduzione insoluti e DSO e gestione DPO.
- Analisi Fondo Svalutazione Crediti mensile.
- Supporto al C.C.O. per Procedure Premi ai Clienti/Venditori/Agenti.
- Interfaccia Ufficio EDP.
- Massimizzazione R.O.I.
- Conoscenza Word, Excel, Internet, Outlook, Gestionale ERP.
- Conoscenza lingua inglese professionale.
- Supporto alla Direzione Amministrativa, Finanziaria, Commerciale, Operativa, Logistica, Direzione Generale e Amministratore Delegato/Presidente in posizione di Staff.
In alcune di queste realt�, in aggiunta al suddetto ruolo, ho avuto Responsabilit� anche dell�Area Customer Service comprendente la Gestione Ordini Clienti e acquisti, Fatturazione, Amministrativo/Finanziaria del Magazzino e dell��Area Pagamento Fornitori. Gli obbiettivi principali raggiunti sono stati riduzione dei DSO e gestione dei DPO , aumento della rotazione del Magazzino e ottimizzazione del Capitale Circolante e conseguente massimizzazione dei risultati di Tesoreria.
Dal 1980 al 1986 nella Cooperativa San Remigio a Sedriano (MI) ho avuto anche l�opportunit� di far parte del Consiglio di Amministrazione prima in qualit� di Consigliere e poi con l�incarico di Presidente del Consiglio di Amministrazione.
Dopo diversi anni di lavoro, ho maturato la capacit� di relazionarmi a tutti i livelli anche in Societ� con una propriet� aziendale presente e forte nei processi decisionali.
Passando dai lavori pi� ripetitivi a quelli pi� strategici, ho imparato che la condivisione degli obiettivi ed i metodi per raggiungerli sono la base di un successo. Le aziende per cui ho lavorato, mi hanno permesso di acquisire una conoscenza profonda del Credit Management, di gestione dei collaboratori e dei sistemi informatici - organizzativi.
Tali Gruppi, hanno consolidato queste premesse ed arricchito le mie competenze in termini di responsabilit� e di gestione di sempre maggiori risorse, trovando il giusto completamento nella posizione che ho ricoperto per anni.
Se avete necessit� di informazioni sul mio conto potete rivolgervi:
Dr. Mario Colombo Presidente e A.D. cellulare 393.91.90.913
Dr. Silvio Goglio A.D. cellulare 348.26.54.011
Dr. Umberto Crespi Direttore Generale cellulare 335.39.40.01
Dr. Maurizio Carletti Direttore Commerciale cellulare 335.63.84.936
Dr. Cagnoni Walter C.F.O. telefono 02.957021
Dr. Bruno De Mauro C.F.O. cellulare 348.90.04.620
Dr. Stefano Lampis Group Controller 338.74.30.665
Studio Rinaldi Avvocatessa Daniela Rinaldi www.studiolegalerinaldi.com cellulare 349.72.12.305
Socio A.C.M.I. (Associazione Credit Manager Italia) www.acmi.it dal 1982 al 2008.
Ringraziando di aver letto quanto sopra, ed in attesa di eventuali sviluppi professionali, colgo l�occasione per porre cordiali saluti e allegarvi il mio Curriculum Vitae.
William Borgonovo

Iscritto Legge 407/90 art.8 comma 9 (consente l�abbattimento del 50% degli oneri contributivi).

Indirizzo: Via Madonnina 21/23 Mantegazza frazione di Vanzago 20010 (MI)
Telefono Abitazione: 02.93549971 pomeriggio/sera

Consento al trattamento dei dati personali ex D.LGS. 196/03. Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008.

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