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Allargare il Proprio Mercato Senza Perdere Identita'

Crescere, per le aziende, non e' una scelta, e' un imperativo categorico. I rischi in gioco sono pero' sostanziali :

- solo un quarto delle iniziative di crescita ha successo;
- molte si concludono con dei veri e propri disastri economico-finanziari.

Eppure alcune aziende raggiungono tassi di sviluppo tre volte superiori alla media e soprattutto mantengono risultati positivi prolungati nel tempo.

Attraverso questo gruppo dedicato ai segreti della crescita aziendale dimostreremo perche' per continuare a crescere occorre andare oltre il core business :
- attraverso l'esecuzione, ben pianificata, di iniziative di espansione nelle "adiacenze" del core business.

Alla community possono partecipare gli operatori del settore, tutti gli imprenditori e managers che desiderano conoscere le opportunità offerte da una espansione nelle adiacenze e desiderano scoprire una formula replicabile che consenta l'attuazione rapida di tali iniziative.

Categoria: Manager
Fondato da: Antonio Censabella
Membri: 22

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Crescere per le Imprese e' un Imperativo Categorico.

Carissimi,
crescere per le imprese, non e' una scelta, e' un imperativo categorico.

I rishi in gioco però sono pero' sostanziali:
solo un quarto delle iniziative di crescita ha successo, molte si concludono con veri e propri disastri economici.

Eppure alcune aziende raggiungono tassi di sviluppo tre/quattro volte superiori alla media e soprattutto mantengono risultati positivi prolungati negli anni.

Dove sta il loro segreto? Che possono insegnarci?

Se il successo di un'impresa e' legato alla sua capacita' di mantenere il focus su uno o due core business dominanti e ben definiti, che cosa succede quando il core business non mostra piu' sufficienti segni di crescita, o addirittura entra in crisi?

Dopo aver analizzato centinaia di casi di crescita, attraverso questo gruppo, sfoglieremo insieme quei processi necessari che consentano a qualunque azineda di continuare a crescere andando oltre il core business:
attraverso l'esecuzione, accuratamente progettata, di iniziative di espansione nelle "adiacenze", in aree distinte dal core business, ma ad esso correlate - come la commercializzazione di nuove linee di prodotto o l'apertura di nuovi canali distributivi.

Tali sequenze di mosse comportano infatti meno rischio rispetto alle strategie di diversificazione e possono creare un immenso vantaggio competitivo, perche' scaturiscono direttamente da cio' che l'azienda conosce e sa fare meglio.

Determinare se e quando l'espansione nelle adiacenze ha senso, valutare quali strategie di crescite perseguire, quali evitare e quali abbandonare, scoprire il "modello di adiacenza" ideale per la propria azienda - una formula "replicabile" che consenta l'attuazione rapida di una serie di iniziative di crescita efficaci-, decidere quali strutture organizzative e quali processi possano sostenere al meglio la crescita nelle adiacenze:
sono queste le tappe per allargare il proprio mercato senza perdere identita'.

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Non esitate a contattarmi per qualunque altra informazione al riguardo.

1 caro saluto!
Antonio Censabella - Venture Capitalist
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Advisor Fondo di Venture Capital (25 mln €)
http://www.h2biz.eu/scheda_prodotto.asp?prod=703 />Advisor Fondo di Private Equity (45 mln €)
http://www.h2biz.eu/scheda_prodotto.asp?prod=704 />Ristrutturazione di Aziende in Crisi: Operazioni di Turnaround
http://www.h2biz.eu/scheda_prodotto.asp?prod=708 />Sviluppo Commerciale : Italia ed Internazionale
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Postato da Antonio Censabella 

Nuovi spazi all'Incubatore del Polo Tecnologico di Navacchio

A partire da settembre saranno disponibili presso l'incubatore d'impresa del Polo Tecnologico di Navacchio nuovi spazi dedicati a :

- spin-off
- start-up aziendali
- start-up universitarie

che operino nel settore hi-tech.

Spesso una buona idea , da sola, non basta per mettere in piedi un impresa di successo, da qui l'idea del Polo Tecnologico di Navacchio di realizzare un servizio per dare un supporto alla nascita, avvio e sviluppo competitivo di "nuove imprese" e spin off nei settori dell' hi-tech: l'INCUBATORE d'IMPRESA.

Non esitate a contattarmi per qualunque altra informazione al riguardo.

1 caro saluto!
Antonio Censabella
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Coordinatore di Turnaround Team per aziende in crisi
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Postato da Antonio Censabella 

WTC INTERNATIONAL BUSINESS SUMMIT 2011

San Paolo del Brasile, 10-11 ottobre 2011
Il World Trade Centre di Brescia (East Lombardy) in collaborazione con Promos e Metamanagement sta organizzando una missione a San Paolo che prevederà incontri BtoB con imprese preselezionate.
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I WTC San Paolo / WTC East Lombardy in collaborazione con Promos / Camera di Commercio di Milano, propongono la partecipazione al WTC International Business Summit 2011, importante evento multisettoriale che permetterà ad oltre 600
piccole e medie imprese provenienti da oltre 40 paesi di migliorare la propria competitività, attraverso la creazione di nuove partnership internazionali.

Dopo la realizzazione di analoghi eventi a Dubai, Barcellona e Pechino, la città di San Paolo è stata scelta come sede di questo importante evento, in coincidenza con altri eventi internazionali, in quanto il Brasile vive oggi un momento particolarmente positivo e gli importanti eventi sportivi internazionali (Campionati Mondiali 2014 e
Olimpiadi 2016) che saranno ospitati nei prossimi anni, assieme alle benefiche politiche governative adottate negli ultimi anni, rendono il paese di estremo interesse anche in ottica di mercato emergente.

Partecipando all’evento vi sarà proposta una agenda di incontri personalizzati con imprenditori, distributori e buyer locali, con l’obiettivo di attivare nuove partnership in Brasile ed in altri paesi Sud Americani.

Le attività saranno realizzate con il supporto del WTC San Paolo, struttura altamente attrezzata e rinomata in Sud America nella gestione di eventi business.  

CONTRIBUTI VOUCHER
Le PMI lombarde potranno beneficiare dei
finanziamenti messi a disposizione dal
Bando per l'internazionalizzazione 2011.

PROGRAMMA (*)
https://gefo.servizirl.it/
Domenica 9 ottobre Arrivo a San Paolo del Brasile
ed effettuare la richiesta Voucher B a partire
dal giorno 1 settembre 2011.

Lunedì 10 ottobre Avvio del WTC International Business Summit e incontri d’affari  

Martedì 11 ottobre Prosecuzione incontri d’affari  
Vista l’esiguità dei fondi consigliamo alle
aziende interessate di contattarci il prima
possibile per aiutarle nella richiesta del contributo.

Mercoledì 12 ottobre Chiusura missione e rientro in Italia  
(*) Si segnala che dal 4 al 6 ottobre si realizzerà a San Paolo la fiera TUBOTECH, importante manifestazione dedicata ai settori: tubi, valvole, connessioni e componenti, potenza fluida, meccanica e motion control, pompe, motopompe e accessori, tecnologie per l’industria petrolchimica e manutenzione industriale.

Non esitate a contattarmi per qualunque altra informazione al riguardo.

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Antonio Censabella
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Coordinatore di Turnaround Team per aziende in crisi
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Postato da Antonio Censabella 

Matching 2011 per le aziende pugliesi

Carissimi,
dal 21 al 23 novembre prossimi l’AICAI, Azienda Speciale della Camera di Commercio di Bari che fornisce servizi reali alle imprese, in collaborazione con l’Assessorato alle Attivita Produttive della Provincia di Barletta Andria Trani, coordinerà le attività relative alla settima edizione di Matching, la manifestazione per il business che si terrà presso la fiera di Milano Rho-Pero.

Matching è il grande evento per il business organizzato dalla Compagnia delle Opere - un’associazione imprenditoriale senza fini di lucro, con oltre 40 sedi italiane, che associa oltre 34mila imprese, la maggioranza delle quali sono PMI, per dare una concreta opportunità di sviluppo alla piccola e media impresa.

Nel 2010, con la sesta edizione, Matching ha visto oltre 2.200 aziende iscritte, di cui 80 circa provenienti dalla macroregione economica che gravita intorno alla Regione Puglia, sviluppare 45.000 appuntamenti di business.

Matching si propone di valorizzare la possibilità di incontro fra imprese sia italiane che straniere, secondo una modalità diversa da quella delle consuete manifestazioni fieristiche: è il cliente stesso, infatti, che richiede l’incontro con il potenziale fornitore, a seguito di una scelta effettuata attraverso un apposito portale su cui ogni azienda partecipante offre i propri prodotti e servizi tramite una propria vetrina on-line.

Oltre ad aziende italiane, nella precedente edizione hanno partecipato circa 250 operatori esteri di cui 137 buyer provenienti da oltre 27 paesi: Argentina, Brasile, Costarica, Messico, Uruguay, Cile, Paraguay, Venezuela, Repubblica Ceca, Slovacchia, Bulgaria, Francia, Germania, Israele, Egitto, Russia, Canada.

L’edizione di quest’anno prevede il Brasile come paese ospite.
Una ulteriore novità per l’edizione del Matching 2011 è rappresentata dal fatto che l’impresa partecipante possa presentare un proprio progetto di cambiamento, esponendolo anche sul portale del Matching: Progetti, non solo prodotti.

Per l’iscrizione è necessario compilare il modulo di adesione che dovra' essere inviato, a partire dalle ore 09:00 del 31 agosto entro e non oltre le ore 14:00 del 5 settembre 2011 presso la segreteria AICAI.
Sarà consentita la partecipazione ad un massimo di 12 aziende rispettando la cronologia di arrivo/registrazione.
Le iscrizioni che perverranno oltre il termine saranno accettate con riserva.

In collaborazione con Roberto Tarantino.

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Missione imprenditoriale Singapore e Cina (8-16 ottobre 2011) MECCANICA - SUBFORNITURA e ARREDO

ConCentro – Azienda Speciale della Camera di Commercio di Pordenone organizza una missione imprenditoriale regionale a Singapore e in Cina dall’8 al 16 ottobre 2011.

La missione è realizzata in collaborazione con il sistema camerale regionale nell’ambito dei progetti regionali “Subforint” l.r. 01/05 e “Filiera Abitare FVG” l.r. 11/09, con le locali Associazioni di categoria e con i Distretti del Mobile Livenza, del Coltello e della Componentistica e Termoelettromeccanica.

L’iniziativa s’inquadra in un programma promozionale di supporto all’accesso ai mercati dell’Estremo Oriente che prevede anche attività di assistenza e orientamento strategico per le imprese.
L'importanza di questa missione sta tutta nei dati che sta registrando l'export dei nostri prodotti provinciali verso la Cina.

L’87% nel primo trimestre 2011 rispetto al primo trimestre 2010 (il 258% in più rispetto al primo trimestre 2009!), 80% di incremento registrato nel 2010 rispetto al 2009;
186 milioni di merci pordenonesi esportate in Cina nel 2010, di cui 156 milioni di macchinari, circa 7 milioni di euro di mobili con un incremento del 238% rispetto al 2009 e un crescente interesse per i vini che hanno registrato 170 mila euro di esportazioni lo scorso anno.

Il tutto tenendo conto che le esportazioni pordenonesi verso la Cina costituiscono il 46% delle esportazioni regionali verso il paese asiatico.
La tappa di Singapore è stata inoltre prevista a seguito degli interessanti riscontri registrati nelle giornate di incontri fra le imprese ed esperti del paese asiatico.

L’iniziativa vuole essere solo una delle attività di un programma che prevede un lungo periodo di presidio del mercato cinese e, più in generale, dei mercati dell'estremo oriente: in futuro, infatti, si svolgeranno attività di orientamento e assistenza, monitoraggio delle opportunità, consulenza legale, commerciale, ecc, formazione, incoming di operatori, ecc.

La missione risulta quindi determinante per stimolare e raccogliere l'interesse delle imprese dei diversi settori.

Le Imprese interessate possono rivolgersi a:

ConCentro, Azienda Speciale
della CCIAA di Pordenone
Area Internazionalizzazione e Subfornitura
Fax: 0434 381637
E-mail: subforint@pn.camcom.it

O per informazioni a:

COMET Scrl
Tel.: 0434 623521
E-mail: info@distrettocomet.it


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