Alessandro Monfredini

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Business Development Consultant

Settore: Marketing e comunicazione
Città: Rozzano (Mi)

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Descrizione

Ho maturato un�esperienza trasversale tra industria di marca (Unilever, Campari e Mondadori) e grande distribuzione (Unes, Comprabene e Bricocenter) che si � sviluppata in ruoli e responsabilit� sempre crescenti nel Marketing con una significativa esperienza nel General Management e attualmente nella Consulenza.

Ho consolidato le mie competenze nel marketing del Largo Consumo attraverso lo sviluppo e gestione di nuovi prodotti come il lancio della nuova fragranza Denim Cult e l�introduzione nel mercato italiano dei marchi di whisky William Grant�s e Glenfiddich.

Successivamente la mia esperienza si � ampliata nella Grande Distribuzione attraverso lo sviluppo di nuovi format commerciali, il posizionamento e l�immagine aziendale, la gestione delle attivit� marketing off e on line, lo sviluppo delle gamme assortimentali in ottica category marketing e la realizzazione di progetti di sviluppo organizzativo e di business development.

Curriculum

2011 ad oggi NECTAR ITALIA azienda appartenente ad Aimia, global leader nel lancio e nella gestione dei programmi di Loyalty Marketing.

Business Development Consultant

� Sviluppo sul mercato italiano del Programma di Coalition Loyalty Marketing, Nectar (es.di aziende partner: Auchan, Sma, Unieuro, IP, UniCredit, Hertz, Pirelli)
� Ricerca di nuove aziende partner e definizione del Programma di Loyalty Marketing e del Business Plan.

2011 ad oggi B FLUID azienda appartenente al Gruppo Omnicom International, operante da oltre vent�anni in Italia nell�ambito del marketing relazionale, eventi e web marketing.

Business Development Consultant

� Ricerca di nuove aziende clienti e sviluppo del progetto.

2007 - 2010 BRICOCENTER s.r.l. azienda appartenente al Gruppo ADEO (Leroy Merlin), operante a livello internazionale nel settore della Grande Distribuzione Specializzata.

Direttore Marketing Strategico e Acquisti (membro del Comitato di Direzione)
Fatturato 400 milioni di euro; 100 punti vendita
Persone gestite: 50 collaboratori

� Sviluppo dei nuovi format di punto vendita e del posizionamento dell�insegna sul mercato, lavorando in modo integrato sui contenuti commerciali (prodotti e servizi) e sulle caratteristiche strutturali e d�immagine (concept, lay out, display, comunicazione), migliorando il rapporto costi/ricavi.
� Sviluppo delle gamme assortimentali in ottica category marketing coerentemente con i format di negozio definiti.
� Riorganizzazione della Direzione Marketing e Acquisti.
� Esperienza di vendita maturata presso i negozi Leroy Merlin e Bricocenter.

2006 - 2007 ARNOLDO MONDADORI EDITORE S.p.A.

Vice Direttore Generale (commerciale e operations) divisione Periodici.

� Progetto di sviluppo di una societ� di distribuzione periodici, apportando competenze proprie della moderna distribuzione (trade marketing, display, merchandising)
� Realizzazione del sistema di incentivazione commerciale (definizione scontistiche e politiche di canvass) con i Distributori Locali.
� Realizzazione del primo contratto quadro di distribuzione con gli editori terzi.
� Riorganizzazione delle strutture operations della divisione (logistica, servizi tecnici alle redazioni).

2003 - 2006 COMPRABENE S.P.A. azienda appartenente al Gruppo Lombardini ed operante nel settore della Grande Distribuzione.

Direttore Generale della divisione Supermercati (insegne Pellicano e Comprabene).
Fatturato 300 milioni di euro; rete punti vendita: 200 supermercati (di cui il 50% in gestione diretta). Persone gestite: complessivamente 1500 dipendenti (punti vendita, sede e Ce.Di.)

� Sviluppo del nuovo format di supermercato Pellicano. Miglioramento dell�efficienza di gestione e riduzione di 2 punti % dei costi complessivi del punto vendita.
� Implementazione del programma di abbattimento delle differenze inventariali. Riduzione del 25% delle differenze inventariali nel giro di un anno, con un risparmio costi pari a 2,3 milioni di euro.
� Sviluppo della nuova Corporate Identity, con miglioramento dell�immagine interna ed esterna dei nuovi punti vendita Pellicano.

� Riorganizzazione della Direzione Vendite. La nuova Direzione Vendite assunse un ruolo di vera protagonista nello sviluppo del business dell�azienda.
� Terziarizzazione del Centro Distributivo Logistico con passaggio a gestione costi variabili della logistica.

1997 - 2003 UNES supermercati azienda appartenente al gruppo Finiper ed operante nel settore della Grande Distribuzione (insegne: U! come tu mi vuoi, U2 doppia convenienza, Tuttok).

Direttore Marketing
Fatturato: 500 milioni di euro; rete punti vendita: 150 supermercati (di cui il 70% in gestione diretta); investimenti al consumo 9 milioni di euro. Persone gestite: 12.

� Riorganizzazione della Direzione Marketing. Il marketing Unes pass� da funzione di staff a funzione centrale e strategica per il business dell�azienda.
� Lancio della UnesCard Privilege. Risultati:
o Incremento transazioni % card alle casse dal 55,4% al 66,78%
o Incremento incidenza card sul fatturato complessivo dal 71,8% al 82,69%
� Realizzazione del Fidelity Program della UnesCard Privilege. Risultati:
o Incremento tasso di fidelizzazione dal 70% al 80,39%
� Realizzazione del programma di Customer Specific Marketing sui migliori clienti card. Risultati:
o Incremento incidenza I� 30% dei clienti dal 66,5% al 76,7%
o Redemption: > 80%
� Sviluppo del format di punto vendita e della comunicazione integrata di marketing Sviluppo del �il Viaggiator Goloso�, la prima marca commerciale di nicchia in Italia.

1995 - 1997 DAVIDE CAMPARI S.p.A. azienda italiana leader nella produzione e distribuzione di bevande alcoliche e di soft drink, canale mass market e horec�.

Group Brand Manager (amari e whisky)
Fatturato: 40 milioni di euro, investimenti al consumo 10 milioni di euro. Persone gestite: 1

� Definizione delle nuove politiche marketing e armonizzazione packaging internazionale sul brand Cynar.
� Definizione del contratto di distribuzione e gestione dei marchi William Grant�s e Glenfiddich (canale GDO, HORECA� e Ingrosso)

1990 - 1995 UNILEVER ITALIA azienda multinazionale del largo consumo anglo - olandese.

1993 - 1995 Div. Elida Gibbs - Brand Manager fragranze maschili (Axe, Denim, Patrichs e Faberg�)
Fatturato: 50 milioni di euro, investimenti 15 milioni di euro. Persone gestite: 1

� Project leader europeo per il lancio della nuova fragranza Denim Cult.

1990 - 1993 Div. Atkinsons - Product Manager fragranze Atkinsons
Fatturato 15 milioni di euro, investimenti 2 milioni di euro