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Descrizione

Flavio Polidori
Dirigente d'Azienda F.N.D.A.I.
(Federazione Nazionale Dirigenti Aziende Industriali)
Professional - Manager Italia
Ho maturato esperienze presso importanti Società di rilevanza nazionale
operanti nel settore “Business to Business”.
Ho sviluppato una rilevante capacità operativa e di management in
qualità di direttore commerciale e di “temporary manager”, gestendo in
particolare i rapporti con i maggiori clienti delle Aziende rappresentate.
Oltre 15 anni di esperienza professionale da manager nel marketing e nelle vendite, curando le
relazioni commerciali con i vertici decisionali di grandi organizzazioni.
Ho organizzato, coordinato e condotto team di marketing e vendita su tutto il territorio nazionale.
Le svariate esperienze di lavoro maturate in campi così diversi, ma accomunati dall’elemento
comune che è l’organizzazione, peraltro a me più congeniale, unitamente all’entusiasmo e all’attaccamento
al lavoro, mi hanno consentito di raggiungere alti livelli di preparazione.
Per questo motivo sono alla ricerca di una Società che, vista la mia pluriennale esperienza, mi offra
la possibilità di occuparmi nuovamente di tutte le problematiche aziendali.
Contatti:
flaviopolidori@tin.it
cellulare: 393.9999.333

Curriculum

Flavio Polidori
Trieste, 30 Novembre 1947
Recapito telefonico: +39 393 9999.333

E - mail : flaviopolidori@tin.it


Formazione culturale

Diploma di perito aziendale per il turismo conseguito presso l’Istituto Tecnico per il Turismo di Venezia. Frequenza del primo biennio della facoltà di Economia e Commercio presso l’Università di Trieste; vari corsi di approfondimento sostenuti presso le aziende in cui ho lavorato, inerenti principalmente:
• tecniche di vendita
• formazione della rete di venditori
• management per obiettivi
• processo di qualità aziendale – introduzione alla certificazione


Lingue straniere

Inglese buono, francese discreta comprensione, tedesco scolastico


Qualifica

Dirigente di aziende commerciali e industriali


Esperienze professionali

2009/

Temporary Manager per la Società Iriscom – Roma.
Ho l'incarico di pilotare e gestire un processo complesso di cambiamento intervenendo su cultura, strategia e struttura aziendale.
Progetto mirato all'apertura di nuovi mercati di riferimento individuando i canali dedicati di distribuzione ed accelerando la creazione della rete di vendita ed installativa.


2006/2009
Esercita attività professionale di consulenza nel settore dell’intermediazione immobiliare.
Presidente della FIMAA - Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari - della Provincia di Gorizia; collabora alla edizione del “Borsino immobiliare della Regione FVG in qualità di Consigliere Regionale.



2004/2005
• Attività di consulenza di “impresa”.
• Ridisegnare i processi aziendali dall’analisi dei bisogni alla progettazione mirata del modello di sviluppo.
• Dalla gestione organizzativa alla definizione delle strategie e attività nel mercato di riferimento, guidando l’imprenditore alla trasformazione. Assistenza al management con un ruolo attivo nel processo di cambiamento. Verifica dell’efficacia delle soluzioni proposte sin dall’avvio.


2001/2003
TRUCCO SISTEMI di Telecomunicazione SpA (Milano)

Direttore Commerciale con l’incarico di :
 creare e dirigere le strutture preposte alla vendita dei prodotti e servizi distribuiti dall’azienda sia sul territorio nazionale che all'estero;
 coordinare uno staff di 2 direttori vendite e 12 responsabili d’area a supporto della forza di vendita di Telecom Italia sul territorio;
 definire la politica distributiva e i rapporti contrattuali aziendali;
 gestire il rapporto con il top customer Telecom Italia e negoziare gli accordi di fornitura;
 sviluppare e rafforzare le relazioni commerciali nei confronti del cliente Telecom Italia;
 verificare la possibilità di sviluppo di nuovi prodotti e servizi con i principali fornitori nazionali ed esteri.


1999/2001
Consulenze commerciali per diverse aziende del settore delle telecomunicazioni


1986/1999
TIE ITALIA SpA (Roma) – Direzione Vendite

L’azienda è leader nel settore delle telecomunicazioni negli USA, produce e commercializza centralini telefonici.

Ho iniziato come responsabile di area per il Triveneto.
Dopo tre anni, nel 1989 mi sono trasferito nella sede di Milano e ho assunto il ruolo di capo area per Milano e la Lombardia. Ho gestito i rapporti con la rete di vendita Telecom di Milano, affiancando e istruendo i venditori, e visitando i clienti più importanti.
Durante la mia permanenza in area la quota di mercato è passata dal 16 al 21%.

Nel 1992 mi sono trasferito a Roma per assumere l’incarico di direttore vendite.
 avevo la piena responsabilità della gestione commerciale dell’azienda;
 avevo contatti continui con la direzione vendite e marketing di Telecom Italia per la definizione delle strategie commerciali;
 definivo sia personalmente che in affiancamento all’amministratore delegato la sottoscrizione con i top customer (Telecom e Telecom Italia Mobile) degli accordi quadro;
 seguivo l’agenzia esterna di pubblicità e pubbliche relazioni;
 seguivo l’organizzazione delle manifestazioni fieristiche e degli eventi connessi;
 interagivo con la direzione tecnica per l’introduzione di nuovi prodotti da proporre sul mercato, selezionando i principali fornitori esteri.
Rispondevo del mio operato all’amministratore e direttore generale dell’azienda.

Durate le mia permanenza in azienda ho affiancato la struttura di Telecom Italia in occasione del lancio dei negozi “IN SIP”, partecipando alla formazione del personale di vendita, alla definizione degli assortimenti di prodotto, alla definizione del servizio post vendita. Monitoravo regolarmente l’andamento economico dei punti vendita.

Ho seguito l’attività di marketing e di distribuzione del GSM TIM - Ferrari, coordinandone anche il “road show” sul territorio nazionale.

Fatturato : da 15 a 40 milioni di euro - dipendenti : da 35 a 65


1974/1986
Dopo una breve esperienza di vendita nel settore telefonico ho aperto una concessionaria di apparati per la telefonia e centralini telefonici, la ABM srl, specializzata nella vendita e nell’assistenza tecnica; il territorio di competenza era il Triveneto.
Ho formato e coordinato un gruppo di 15 venditori e di 6 tecnici per il servizio post vendita; definivo le strategie commerciali ed ero interlocutore privilegiato di Sip con la quale collaboravo attivamente ed alla quale fornivo assistenza e informazioni tecniche.
Seguivo personalmente la ricerca di nuovi prodotti e la definizione dell’assortimento di offerta.


1970/1974
Ho operato come venditore e successivamente come capogruppo per i gruppi editoriali Field International e Grolier, società specializzate nella vendita porta a porta, acquisendo una buona formazione nelle tecniche di vendita e nel multi level marketing.



Associazioni

• Round Table Italia RT9 Trieste – anni ‘80
• ATEMA – Associazione per il Temporary Management - Milano

Foto

Risk management e loss prevention - Il processo di gestione ottimale dei rischi -

Formazione
Start Servizi Srl

servizi di segreteria a consumo "Secretel EASY"

Servizi alle imprese
Secretel Service Srl

NEW SELL EXPERIENCE

Formazione
Roberto Castaldo

APERITIVO

Nunzia Giannattasio
imprenditori

Sistema Target Business Youtube!

Alex Billico
imprenditori

Comunicazione "sartoriale"

Barbara Maggi
professionisti